Nmeros negativos no primeiro trimestre de 2015 e uma leve recuperao das vendas a cada trimestre do ano, com um segundo semestre melhor o que estima a New Holland, que teve de 15% a 20% de participao no mercado de tratores e de 35% a 40% no de colheitadeiras em 2014. "Os concessionrios e os clientes se assustaram com o aumento nos juros do Moderforta, foi um impacto psicolgico, mas temos boas perspectivas para o futuro", declarou o vice-presidente da marca para a Amrica Latina, Alessandro Maritano, que v a Agrishow como um termmetro para o segundo semestre.
"A agricultura brasileira vive uma negatividade controlada, mas no uma situao dramtica", complementou Maritano, que tambm espera manter a participao histrica de mercado da marca para conter as perdas com a baixa comercializao de mquinas agrcolas. "A queda nas vendas no primeiro semestre deve ficar entre 15% e 20%, mas no segundo no deve passar de 5%", calculou.
A estratgia de ofertar novos produtos tambm adotada pela New Holland, que trouxe para a feira no interior paulista as novas colheitadeiras CR 8090 e CR585, o trator T7.260 e a plantadeira PL5000 - a primeira produzida 100% pela montadora no Brasil. "Creio que as montadoras no sero impactadas pela crise nos setores onde as marcas tm histria", opinou Maritano, reforando que o mercado da New Holland tem foco na produo de gros e cereais, especialmente soja, alm de apostar no bom momento da pecuria de corte e leite e no caf, "que vem se recuperando" e em culturas especiais, como laranja e uva.
Para os executivos da Massey Ferguson, a realidade difcil, mas o foco tambm est em aes a longo prazo, principalmente no lanamento de novos produtos capazes de aumentar a participao da empresa no mercado. O diretor comercial da marca no Brasil, Carlito Eckert, estima queda de 15% a 20% na comercializao de tratores e de at 30% na venda de colheitadeiras em 2015. Ele espera que o governo disponibilize recursos na mesma ordem do Plano Safra passado, quando a agricultura teve disposio R$ 156 bilhes para financiamentos em geral.
Para Eckert, diferentes oportunidades promocionais fazem a diferena no momento de conquistar o cliente. Entre as estratgias da montadora para incrementar as vendas esto demonstraes de produtos, lanamentos e consrcios. "Hoje, o cliente busca empresas que entendam seu negcio e o ajudem a ser mais competitivo", comentou o diretor, ressaltando que o consrcio representa cerca de 20% da venda de tratores da empresa. Na Agrishow, a empresa estima queda de 15% a 20% na realizao de negcios. (M.G.)
Folha WebFonte:
Agrolink
